Товары из КНДР

Китай - страна-завод современного мира - это уже ни для кого не секрет. И мысль напрямую обратиться к производителю приходит в голову российскому бизнесмену очень часто. Уход от нескольких звеньев посредников по обеим сторонам границы - более чем веская причина. Однако, как выйти на саму фабрику или мануфактуру? Или на их официального дилера там, на территории Поднебесной?

Для того, чтобы организовать оптовые поставки товаров из Китая на свою торговую точку, нужно четко представлять себе структуру китайского производства. Разумеется, первичную информацию предоставляют китайские поисковые системы, но уже для того, чтобы понять, о чем речь, следует иметь минимальную фоновую информацию.

Организация, у которой есть средства производства, которая владеет землей или арендует ее, которая производит товар собственной разработки либо на заказ, называется китайским производителем. Это он выпускает 2 миллиона сапог по чертежам из стран Европы и еще 20 миллионов по собственным чертежам, не сильно отстающим от первых. Он может быть оснащенным заводом или фабрикой, а также мануфактурой, где используется ручной труд. Товары, выпущенные производителем этого типа, имеют весьма низкую себестоимость, однако у них жесткая верхняя планка по объемам производства. Чаще всего на мануфактурах собирают приборы, мебель, простой инструмент, сувениры.

Еще один тип производителя - китайский разработчик. Это компания, не владеющая какими-либо средствами производства. Она арендует склад и офис, разделенный на два отдела: разработок и продаж. Первый создает чертежи и по ним заказывает у производителей первого типа необходимые комплектующие и, отдельно, сборку и упаковку.

Китайские оптовики, крупные и мелкие, как правило, не работают с производителем напрямую, а перепродают товары друг друга. Кроме того, сам производитель может выступать в роли посредника, выдавая дополнительный ассортимент за часть основного, то есть купленное у конкурента за произведенное у себя. По степени выгоды, последние, конечно, занимают первое место, вслед за ними идет крупный опт, и замыкает - мелкий. Однако если китайская мануфактура всегда рада прямому сотрудничеству, то фирма с заводскими мощностями предпочтет действовать через дилера вплоть до определенной цифры заказа. Туда имеет смысл обращаться, когда бизнес уже достиг пороговых величин. Средний бизнес может заинтересовать китайский разработчик: он достаточно уступчив, но без ограничений, характерных для мануфактуры.